มากกว่าของแจก คือป้ายโฆษณาเคลื่อนที่ สาเหตุที่ธุรกิจควรเลือกร่ม เป็นของขวัญ

ในฐานะ ทีมงาน zeanrom ที่คลุกคลีอยู่ในวงการผลิตร่มและสินค้าส่งเสริมการขายมาอย่างยาวนาน เรากล้าพูดเลยครับว่า ในบรรดาของแจกนับร้อยชนิดร่มคือหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุด (Underrated Marketing Tool) ที่หลายคนมองข้าม เพราะมันไม่ใช่แค่เครื่องมือกันแดดกันฝน แต่มันคือพื้นที่โฆษณาที่จะพาแบรนด์ของคุณออกไปโชว์ตัวได้ทุกที่

วันนี้เราจะพาคุณไปเจาะลึก เหตุผลในมุมมองของนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญ ว่าทำไมการเลือกร่มเป็นของขวัญ ถึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าที่สุด และจะช่วยเปลี่ยนงบของแจกให้กลายเป็นยอดขายและภาพลักษณ์ที่ดีให้กับองค์กรของคุณได้อย่างไรครับ

เปลี่ยนร่มธรรมดา ให้เป็นพื้นที่โฆษณาที่คุ้มค่าที่สุด

ลองจินตนาการดูนะครับ… หากคุณเลือกแจกปากกาโลโก้แบรนด์ของคุณจะมีพื้นที่แสดงผลไม่เกิน 0.5 x 3 เซนติเมตร และคนที่จะมองเห็นโลโก้นั้นมีเพียงคนเดียว คือผู้ใช้งานขณะกำลังจรดปากกาเขียนเท่านั้น

แต่ถ้าคุณเปลี่ยนมาแจกร่มเกมการตลาดจะเปลี่ยนไปทันทีครับ

ในวงการสื่อโฆษณา เราเรียกสิ่งนี้ว่า Mobile Billboard หรือป้ายโฆษณาเคลื่อนที่ ทันทีที่ร่มหนึ่งคันถูกกางออกท่ามกลางสายฝนหรือแดดจ้า ร่มคันนั้นจะกินพื้นที่สายตา (Visual Impact) ขนาดใหญ่ และไม่ได้หยุดอยู่กับที่เหมือนป้ายบิลบอร์ดทั่วไป แต่จะเคลื่อนที่ไปตามย่านชุมชน ป้ายรถเมล์ หน้าอาคารสำนักงาน หรือตลาดนัด ซึ่งเป็นจุดที่มี Traffic หนาแน่น

ทำไมทีมงาน zeanrom ถึงกล้ายืนยันว่าคุ้มค่า?

• พื้นที่สื่อโฆษณาขนาดใหญ่: ร่มพับหรือร่มตอนเดียว มีพื้นที่ช่องผ้า (Panels) ให้คุณสกรีนโลโก้ สโลแกน หรือสีประจำองค์กรได้ชัดเจน มองเห็นได้ในระยะไกลกว่า 10-20 เมตร
• Cost Per Impression ต่ำมาก: เมื่อเทียบกับการซื้อสื่อโฆษณาออนไลน์หรือป้าย Out of Home ที่ต้องจ่ายค่าเช่ารายเดือน ร่มคือการลงทุนครั้งเดียว (One-time cost) แต่สามารถสร้างการมองเห็นซ้ำๆ ได้ยาวนานตลอดอายุการใช้งานของร่ม ซึ่งอาจนานถึง 1-2 ปี

ดังนั้น การเลือกร่มจึงไม่ใช่แค่การให้ของขวัญครับ แต่คือการกระจายสื่อโฆษณาของแบรนด์คุณออกไปสู่สายตาคนนับพันคน โดยที่คุณไม่ต้องเสียค่าโฆษณาเพิ่มแม้แต่บาทเดียว

รับทราบครับ มาต่อกันที่หัวข้อที่สำคัญมากสำหรับฝ่ายจัดซื้อที่กลัวว่าซื้อของไปแล้วคนจะไม่ใช้ครับ ทีมงาน zeanrom ขอเจาะลึกเรื่องการใช้งานจริงในบริบทเมืองไทยครับ

ทำไมร่มถึงเป็นของขวัญที่ผู้รับได้ใช้จริงในทุกฤดูของไทย

กฎเหล็กข้อแรกของการเลือกของขวัญองค์กร (Corporate Gift) ที่ประสบความสำเร็จคือUtilityหรือ ประโยชน์ใช้สอย ครับ

เรามักเห็นของที่ระลึกประเภทตุ๊กตาเซรามิก พวงกุญแจตุ้งติ้ง หรือที่ทับกระดาษ ถูกวางทิ้งไว้จนฝุ่นเกาะ หรือถูกเก็บเข้าลิ้นชักลึกสุดเพราะเจ้าของไม่รู้จะเอามาทำอะไร แต่สำหรับร่มในประเทศไทยนั้นต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง

ด้วยสภาพภูมิอากาศบ้านเราที่ขึ้นชื่อว่าร้อนจัดในตอนกลางวัน และมีฝนตกหนักแบบไม่ทันตั้งตัวได้เกือบตลอดปี ทำให้ร่มกลายเป็นปัจจัยที่ 5ของคนวัยทำงานและคนทั่วไปครับ ไม่ว่าจะเดินไปทานข้าวเที่ยง ยืนรอรถไฟฟ้า หรือเดินเข้าตึกออฟฟิศ ร่มคืออุปกรณ์ช่วยชีวิตที่ทุกคนต้องมีติดตัวหรือติดรถไว้เสมอ

เกร็ดความรู้จากทีมงาน zeanrom

จากการผลิตร่มให้ลูกค้าจำนวนมาก เราพบว่าสเปกที่ผู้รับประทับใจที่สุดคือ ร่มที่เคลือบกัน UV (Silver Coating) ด้านใน ครับ เพราะมันช่วยลดอุณหภูมิความร้อนใต้ร่มได้จริง ไม่ใช่แค่กันฝนอย่างเดียว

เมื่อของขวัญที่คุณให้ สามารถเข้าไปแก้ปัญหา (Pain Point) ในชีวิตประจำวันของผู้รับได้จริงๆ เขาจะหยิบมันมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และทุกครั้งที่เขากางร่มเพื่อกันแดดร้อนหรือกันฝนสาด จิตใต้สำนึกของเขาจะเชื่อมโยงความรู้สึกขอบคุณกลับมายังแบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติครับ

รับทราบครับ หัวข้อนี้ถือเป็นไม้ตายสำหรับฝ่ายจัดซื้อที่ต้องการบริหารงบประมาณให้คุ้มค่าที่สุด ทีมงาน zeanrom ขอเจาะลึกเรื่องจิตวิทยาของมูลค่าสินค้าครับ

จ่ายหลักร้อยแต่ดูแพง ด้วยมาตรฐานการผลิตจากโรงงาน

ในทางจิตวิทยาการมอบของขวัญ มีคำว่าPerceived Value(มูลค่าที่รับรู้ได้) อยู่ครับ ซึ่งมักจะไม่ตรงกับต้นทุนจริงเสมอไป

ลองเปรียบเทียบดูนะครับ หากคุณมีงบประมาณ 100-150 บาทต่อชิ้น

• ถ้าซื้อสมุดโน้ตหรือพวงกุญแจคุณอาจได้ของไซส์เล็กๆ ที่ผู้รับรู้สึกเฉยๆ หรือรู้สึกว่าเป็นของแจกทั่วไป
• แต่ด้วยงบประมาณเท่ากัน หากคุณเลือกผลิตร่มผู้รับจะรู้สึกทันทีว่าได้รับของขวัญชิ้นใหญ่ มีน้ำหนัก และมีกลไกซับซ้อน ซึ่งสร้างความรู้สึกว่าของชิ้นนี้มีราคาแพงและดูพรีเมียมกว่าของกระจุกกระจิกชิ้นเล็กๆ หลายเท่าตัว

เคล็ดลับที่ฝ่ายจัดซื้อระดับโปรเลือกใช้

ความลับของการสร้างภาพลักษณ์ให้ดูแพงในราคาที่จับต้องได้ คือการเลือกแหล่งผลิตครับ

หากคุณสั่งผลิตร่มผ่านคนกลาง ราคาอาจจะพุ่งสูงขึ้น แต่ถ้าคุณสั่งตรงจากโรงงานผู้ผลิตที่มีมาตรฐานอย่าง zeanrom คุณจะได้ราคาขายส่ง(Wholesale Price) ที่ตัดต้นทุนส่วนเกินออกไป แต่ยังคงได้สเปกสินค้าคุณภาพสูง ไม่ว่าจะเป็นโครงร่มเหล็กที่แข็งแรง เนื้อผ้าร่มที่หนากันแสงได้จริง และงานเย็บเก็บขอบที่เรียบร้อย

นี่คือเหตุผลที่ร่มกลายเป็นทางเลือกอันดับ 1 ในการมอบให้ลูกค้า VIP หรือผู้ใหญ่ เพราะมันช่วยยกระดับภาพลักษณ์ขององค์กรให้ดูป๋าในสายตาผู้รับ โดยที่ฝ่ายบัญชีของคุณยังยิ้มได้เพราะงบไม่บานปลายครับ

ตอบโจทย์งานด่วน! สั่งผลิตจำนวนมากได้ไว ไม่ต้องรอนำเข้า

หนึ่งในฝันร้ายที่สุดของคนทำงานจัดซื้อหรือออแกไนเซอร์คือคำสั่งที่ว่านายขอของด่วน ต้องใช้ภายในอาทิตย์หน้าหรือต้องมีของแจกในวันเปิดตัวสินค้า ห้ามพลาดเด็ดขาด

หากคุณเลือกสินค้าพรีเมียมที่เป็นการนำเข้า (Pre-order) จากต่างประเทศ คุณจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงเรื่องระยะเวลาขนส่ง (Shipping Time) ที่ควบคุมยาก ซึ่งอาจกินเวลา 30-45 วัน แถมยังมีโอกาสติดด่านศุลกากร หรือเจอปัญหาตู้คอนเทนเนอร์ล่าช้า ซึ่งถ้าของมาไม่ทันวันงาน ความเสียหายนั้นประเมินค่าไม่ได้เลยครับ

ทำไมการสั่งร่มจากโรงงานในไทยถึงเป็นทางออกที่ดีกว่า?

คำตอบคือ Speed & Scale ครับ การร่วมงานกับโรงงานผู้ผลิตโดยตรงอย่าง zeanrom หมายความว่าเราตัดขั้นตอนการขนส่งข้ามประเทศออกไป เราสามารถบริหารจัดการคิวการผลิต (Production Lead Time) ได้เอง

ไม่ว่าคุณจะต้องการร่มจำนวนหลักร้อยคันสำหรับงานเลี้ยงภายใน หรือหลักหมื่นคันสำหรับงานอีเวนต์ระดับประเทศ โรงงานที่มีศักยภาพจะสามารถปรับกำลังการผลิตให้สอดคล้องกับเดดไลน์ของคุณได้ ช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าของจะวางอยู่หน้างานทันเวลาแน่นอนนี่คือจุดแข็งที่เราให้ความสำคัญสูงสุด เพื่อให้คุณทำงานได้อย่างสบายใจและไร้กังวลครับ

รับทราบครับ มาถึงหัวข้อสุดท้ายในส่วนเนื้อหาหลัก ซึ่งเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่หลายคนกังวล ทีมงาน zeanrom ขออาสาเคลียร์ปมในใจเรื่องความเชื่อให้เปลี่ยนเป็นพลังบวกครับ

ปรับมุมมองความเชื่อ ร่มคือสัญลักษณ์แห่งความห่วงใยและการปกป้อง

เคยได้ยินผู้ใหญ่ทักไหมครับว่าห้ามให้ร่มเป็นของขวัญ เดี๋ยวจะแตกแยก หรือร่มเย็นไม่เป็นสุขเพราะคำว่าร่ม ไปพ้องเสียงกับคำว่าร่ม-รํ่าลาในภาษาไทยสมัยก่อน

แต่ในบริบทของสังคมยุคใหม่และโลกธุรกิจ ความหมายของร่มถูกตีความใหม่ไปในทิศทางที่สร้างสรรค์และเป็นสิริมงคลมากขึ้นครับ

ทีมงาน zeanrom อยากชวนให้มองในมุมของSymbology of Protection(สัญลักษณ์แห่งการปกป้อง) ครับ
การมอบร่ม เปรียบเสมือนการมอบเกราะป้องกันให้กับผู้รับ สื่อความหมายว่าผู้ให้มีความห่วงใยในสุขภาพและความปลอดภัยของผู้รับ ไม่ว่าจะต้องเจอกับพายุฝนที่โหมกระหน่ำหรือแดดที่ร้อนแรง แบรนด์ของคุณก็พร้อมที่จะอยู่เคียงข้างและดูแลเขาเสมอ

คล้ายกับคำอวยพรให้เป็นร่มโพธิ์ร่มไทรที่ให้ความร่มเย็นครับ ดังนั้น สบายใจได้เลยว่า การมอบร่มในยุคปัจจุบัน คือการส่งมอบความปรารถนาดีที่จับต้องได้และมีความหมายลึกซึ้งที่สุดอย่างหนึ่งครับ